中華人民共和國人對體育文化心態的改變，以及對改變健康和身體相貌的要求，為許多活動服裝品牌帶來了巨大機會，阿迪達斯、耐克、露露檸檬等品牌都想借著中華人民共和國市場大賺一筆。但是，想在中華人民共和國打出一片天地，也并不是那末容易的事。


八月份，千名瑜伽興趣者相聚北京太廟，在地上鋪好轉發飾燦爛的墊竹席，做起了戶外瑜伽。這是活動品牌露露檸檬第一次在中華人民共和國舉行健身系列運動Unroll China。

“這次運動在中華人民共和國三大市場同時進行，門票一夜之間被搶購一空，”露露檸檬亞太地域高級副總裁Ken Lee說。他同時還擔責組織上海和水平的草根瑜伽運動。“在接下來的五年中，露露檸檬在亞細亞洲市場的潛力不可限量。”

事實上，中華人民共和國的活動服裝市場正在繁榮擴大。基礎市場調研公司歐睿國際(Euromonitor)的數據，從2014年到2015年，中華人民共和國活動服裝市場從239億美金上升到了266億美金。英敏特公司(Mintel)預計，中華人民共和國活動服裝和戶外服裝的市場價值約為1245億百姓幣(約185.7億美金)，大約占到服裝總銷量的6%。

2015年，中華人民共和國活動服裝市場上升了18個百分點。“預計到2020年，中華人民共和國這塊市場將上升到2200億百姓幣(約328.1億美金)。”英敏特公司亞太市場考慮總監馬修?克拉布說。

中華人民共和國開始關心健身職業后，活動服裝品牌也受益不小。中華人民共和國的活動參預度在迅速增加。在過去的五年間，中華人民共和國健身館和健康俱樂部的收入將近翻了一番。僅在上海一地，現在就擁有1000多家健身館。

由于城市化和工業化的擴大，中華人民共和國人口的健康情形受到了一定影響。因此，中華人民共和國正在主動提升公眾的活動參預度。今年6月份，國務院印發了《全民健身打算(2016-2020年)》，對今后一個時期深化體育改掉、擴大人民大眾體育、提倡全民健身新風尚、推動健康中華人民共和國完善作出了安排。此外，2008年北京奧運會的舉行也仍在主動影響著人們對體育活動，更加是田徑活動的熱情。

同時，許多中華人民共和國人也去到活動參預度高、活動休閑成風尚的國家，向國外學習先進經驗。“這種挨上讓中華人民共和國女性的范圍更加寬廣，”消費音信公司Bomoda的聯合建立人和CEO布萊恩?布赫瓦爾德說，“以前，中華人民共和國女性對活動健身少有興趣……但最近幾年，她們的神情發生了巨大變化。”對于中華人民共和國消費者來說，身體健康和心理健康變得一樣重要。

Kendall Jenner、Gigi Hadid等名人經常一身活動休閑作風，在社媒上分享健康食譜和健身方法。因此，她們也常常出現在中文的風尚博客和社交媒體上，成為提倡健康風尚信念的看法領導人。

淺顯易懂點說，中華人民共和國經濟的快速擴大，可以中產臺階收入水平提高，空閑時間延長。“他們擁有較強的購買力和選擇本領。這種購買力驅使著更多活動服裝公司，為滿足更多活動要求而發現市場。”英敏特公司的克拉布說。

國際活動服裝巨即鎬頭多而雜開始提升在中華人民共和國市場的投入。2015年，阿迪達斯和耐克都表示，他們在大中國區的收入都已經增加了兩位數。阿迪達斯認為，這源于“不斷增加的活動參預度和中華人民共和國政府的強大支持”。在2016財年，耐克以20%的市場份額成為指引者，在大中國地域的賣出額達到38億美金。耐克已經順應中華人民共和國政府的體育投資潮，與中華人民共和國教育部得到合作，雙方在未來三年將致力于在學校栽培體育文化及發展體育教育創新。

不過，阿迪達斯也在振作直追。據英敏特公司預測，2016年，阿迪達斯的中華人民共和國市場份額將達到18.8%。在2015財年，阿迪告訴大中國區銷量達到24.7億歐元。今年年初，它還告訴到2020年要在中華人民共和國新開3000家門店。阿迪還邀請張鈞甯行為女竹席訓練系列產品新一季代言人。“在擔任代言人之前，張鈞甯就以新生命代元氣女神著稱，受到了大量粉絲的追捧，”Bomoda公司CEO布赫瓦爾德說，“對品牌而言，邀請一位受人歡迎的風尚代言人，對轉移中華人民共和國消費者含義重大。”

但是，活動品牌在中華人民共和國市場還有許多工作要做。據布赫瓦爾德介紹，在活動服裝區域，中華人民共和國的人均消費量低于巴西、英國、德國、馬來西亞等國家，還蓄積著巨大的市場潛力。他說：“中華人民共和國人對健身的神情還處于變化階段。”
許多中華人民共和國消費者更在意風尚產品的設計，而不是作用。因此，要想抓住機會，活動品牌就要在產品設計上加大投入。“最大的挑戰在于讓中華人民共和國消費者相信，你的品牌處于趨勢前端。最好的辦法就是聘請風尚看法領導人，與風尚設計師得到合作。”布赫瓦爾德指出，Adidas Originals系列就是通過Stan Smiths和NMD活動鞋在中華人民共和國引發了市場哄動。

事實上，知道中華人民共和國消費者的另一個門路是關心他們的文化心態。比如說，中華人民共和國傳統活動太極就提倡身心合一，意見了中華人民共和國社會的傳統健康觀。2010年，阿迪達斯與功夫巨星李連杰在武術服裝系列進行合作。最終，李連杰與阿里巴巴建立人馬云合作，制作出了個品質牌――太極禪生存館。“身心合一對中華人民共和國消費者同樣重要，”克拉布說。他認為，這也是近年來中華人民共和國人開始疼愛瑜伽的原由之一。

露露檸檬十分看重為中華人民共和國市場打造定制門店。目前，該品牌只在香港設立了門店，在北京上海只有陳列室，只是通過天貓向中華人民共和國大陸賣出產品。“我們從陳列室模式起步。我們的集體可能建立品牌認知、測試產品、與客戶建立聯絡、知道社區建立的注意事項，然后才考慮開設長期店面，”Ken Lee說，“我們并不急于向社區銷售自己，等他們顯示出極強的要求，我們再開設門店。”

不過，克拉布也發出提醒，一個品牌的國際著名度，并不能擔保它在中華人民共和國市場站穩腳跟。“國外品牌不能低估中華人民共和國文化的影響，以及中華人民共和國品牌對當地市場和消費者的明白。品牌商不要以為，中華人民共和國市場的快速擴大就意義著品牌的快速擴張――在這之前，他們還要面對許多爭勝負擔。”