在這個娛樂至上的時代，各路銷售達人高招頻出，在眾多的娛樂銷售方法中，綜藝節目無疑成為時下注意力經濟的熱點，綜藝銷售演出的品牌大戰也愈演愈烈。有限的題材引起了危急的同質化事故，很多品牌捏著有限的預算，卻要花銅錢壓寶熱點電視綜藝節目。而美特斯邦威卻繞開熱播電視綜藝節目，通過與愛奇藝出品的《奇葩說》進行深度合作，展現了教科書式計算機網絡綜藝銷售新玩法。

　　美特斯邦威巧施計謀 “走為上計”不失反得

　　藝恩認為，美特斯邦威最成功的，是在銷售中沒有單純地追求熱點綜藝節目，退而選擇與自身品牌定位、人群定位等方面符合.意氣相投度更高的《奇葩說》進行合作。同時，美特斯邦威沒有延續以往品牌高高在上的姿勢，而是以更娛樂、更展開的心態與《奇葩說》結合，美特斯邦威曾被網友稱作“把偶像負擔甩得一干二凈”、“放下全部身段搞笑”……如今，這個曾“甩盡偶像負擔”的公民大品牌依靠著特性、親和力的品牌詮釋和全線規劃的內容、銷售工作，成功圈粉年輕群體，各類花式銷售讓人印象透徹，在節目取得收看口碑雙豐收的同時，品牌影響力亦可以大幅提升。

　　俗話說：三十六計，走為上計。多種“勢力”在對壘時，進固只大概需要勇氣，但后退更顯智力。實際銷售程序中，銷售方式與企業品牌定位發生錯位甚至是抵觸的情形時有發生，一天之內兩者間而成為不對稱，要毫不猶豫讓步于企業的品牌定位。美特斯邦威避開熱門綜藝戰場，選擇與愛奇藝《奇葩說》深度結合，可謂發揮“走為上計”的高手。

　　美特斯邦威發揮“走為上計”的成功絕非偶爾，原由如下：

　　1. 充分翔實的市場調研：美特斯邦威通過定期做消費者調研、公司定期分享會、校園定期討論會等，去更準確地進行消費者辨別，以對準中心目標群體進行精準銷售。行為美特斯邦威主力消費人群的90后，媒介使用習慣早已變成了重度因特網使用，因此在考慮消費者的先決條件下，美特斯邦威的媒介提供方式避開了時下多檔火熱的電視綜藝，而是加大了對因特網的投資比重，可能說將“走為上計” 表達到極致。

　　2. 《奇葩說》內容與品牌的高符合.意氣相投度：美特斯邦威的品牌信念是：不走平常路!而《奇葩說》的口號是：You can you bibi，主旨念頭是 “獨有的看法、特性說明、與眾不同”，這與美特斯邦威的品牌信念深度符合.意氣相投。此外，雙方受眾人群的重合適較高，冠名能讓更多人對美特斯邦威品牌產生“更潮更酷”的品牌聯想。

　　3. 創建具有因特網意識的植入：憑借愛奇藝系統，美特斯邦威將因特網意識表達到極致，“不做作不作假，很誠懇地植入廣告”反而成為節目亮點環節，合適新奇的植入方法反而為品牌創立更大的價值。可能說，美特斯邦威與《奇葩說》的結合讓計算機網絡自制綜藝節目真正具有了因特網意識。


　　4. 高效有序的實行力：為配合冠名，美特斯邦威對準呼應周邊產品的研發和眾多推廣運動，從線上至線下，從計劃至放送后期，都順應打算適時制作出，實現銷售效果最大化。如專門為節目發現70款“潮葩”系列服裝、對線下商店相貌進行全面升級以及培養“奇葩安排達人”進行導購等一連串的推廣運動的有效實行實現了成功的線下導流和受眾轉變。

　　5. 品牌與內容之間的深度養成：美特斯邦威連續三季冠名愛奇藝《奇葩說》，從《奇葩說》第一季的“不走平常路”到“有范”竹席品牌的打造，再到三連冠《奇葩說》連續加強品牌美譽度，品牌與內容之間已經深度結婚，IP養成或將成為未來重要傾向。

　　據數據表現，自2014年11月開播，《奇葩說》三季總放送量已破16億，行為中華人民共和國首檔說話達人秀，《奇葩說》的放送收獲已經讓人驚艷;豆瓣評分平均達8.8分以上，其中第一季評分更高達9.1分，實力領跑各大電視、計算機網絡綜藝榜單。


　　傲嬌的視頻放送收獲直接帶動品牌認知度的提升，三季節目開播前后，美特斯邦威的百度和微博搜查峰值均創新高;其中百度搜查峰值達11405，較日常2000-5000的水平漲幅明顯，微博搜查指數也一次從日常的100-6000不等猛漲至45570高點。另據關聯計算機網絡考察數據表現，美特斯邦威消費者品牌認知度、品牌好感度和購買愿望在18-30歲的消說費群體中出現明顯提升，成為眾多合作品牌中的最大贏家。

　　可能說，自美特斯邦威與愛奇藝合作《奇葩說》之后，中華人民共和國計算機網絡自制綜藝價值開始全面發作，真正具有因特網意識的計算機網絡自制綜藝時代已經來臨!